#10-2 ケニアの起業家！たまねぎの売人！（第2部：「赤玉ねぎ」でボロ儲け？）
（図解はズカイビト@1ヶ月で27➡︎1000超 (@zukaibito) | Twitterによるものです。）
この記事は、プロ奢ラレヤーのVoicyを
文字起こししたものです。
プロ奢ラレヤーの奢られ日和
#10 ケニアの起業家！たまねぎの売人！
第2部：「「赤玉ねぎ」でボロ儲け？」
第1部の文字起こしはこちらから
Voicyの音源はこちらから。
登場人物：プロ奢ラレヤー（以下：プ）
ケニアの起業家：かわのさん（以下：か）
プ：はい。続き
まあ、今、結構、アフリカの
全体の話したんですけど。
具体的に、今、何やっているんですか？
アフリカで
か：今、ケニアで、あの～、
ストリートベンダー
っていうんですけど。
プ：ストリートベンダー？
か：あの、路上で、野菜を売っている
おばちゃんですね。
プ：ああ～、はいはい。
あれ、どこにでもいますもんね。
か：ああ、そうです、そうです。
その、おばちゃん達に、
あの、赤玉ねぎの卸売りしています。
プ：赤玉ねぎ？
か：はい
プ：赤玉ねぎって、何ですか？
か：何か、玉ねぎの赤いやつですね。
サラダとかに入っている。
プ：それ、日本で、食べます？
か：食べます、食べます。
プ：おぉ、じゃあ、どこでもあるんですね。
か：どこでもあるやつですね。
プ：じゃあ、アフリカだと。
か：そうそう、ケニアだと、
え～っと、1、2位を争う位の
消費量なので。
プ：あ～、なるほど、なるほど。
じゃあ、結構好きなんですね。
か：メジャーな。そうです、そうです。
プ：それを、実際に上手く回して。
か：はい、農家から、買い付けをして。
自社の倉庫で、保存して。
プ：はいはいはいはい。
か：ストリートベンダー向けに
配送するっていうビジネスを
やってます。
プ：ストリートベンダー向けに
配送する、サービス？
か：そうですね。野菜売っている
おばちゃんに。
プ：元々は、そこの間に色々な
何かこう、ピンハネっていうか、
すっげぇ、金取る人間がいたけど、
そこを、よりこう、システマチック
にすることで、より安く、届けられる？
か：そうです。
プ：なるほどね。じゃあ、仕入れ値が
安くなりますよね。
か：そうですね。
プ：そしたら、どんどん量が増えていって
か：そうです、そうです。
プ：ああ、なるほど、なるほど。
僕も、その、同じって言ったら、
あれですけど。
あの、僕が最近、何かこう、
日本人の人たちと、話してて。
思うのは、生きていく中で、
必要なものっていうのは、
みんな固定化されてて、
就職して、月2、30万円もらう。
それで、確実に生きていける。
っていうのが、生きていくための、
何だろう、条件だと思うんですけど。
今、考えられている。
でも、実はそうじゃなくて。
その何だ、ストリートベンダー
みたいな感じで、何か、自分が提供して
その対価をもらって、それで、1日分の
飯と、寝床が手に入れば、人間って
生きていけるわけじゃないですか？
これって、本質的だと思うんですけど、
みんな、忘れているんですよ。
か：はい。
プ：その何か、アフリカとか東南アジアとか
行けば、すごい、肌で感じると思う
んですけど、
みんなそういう風に、生活している
んですよ。
か：そうですね。
プ：今日の飯と、宿と。
どう、手に入れるか。何を売るか。
その、フィリピンの女の子とかも、
がっちり、自分で稼いだりしてて
日本人が集まるマーケットで、何か
クッキー作ってきて。
すげぇ、バカ高い金で買う。
みたいな感じで。
「学費を稼ぐために、
これ買ってください」
って来て、これ買うなぁと思う。
向こうからしたら、月収くらいの
クッキーを、持ってくるんですよ。
すげぇ、上手だなぁと思って。
か：すごいですね。
プ：やっぱ、そういうの見ていると。
結局、何かこう。
みんなと同じことやろうと
すると、すごいコスト高いし、
ね、その、就職して、
レッドオーシャンじゃないですか？
だけど、もっと工夫して、本質を
くり抜いて、
「俺は、飯と宿を、1日手に入れる
ために何が出来るか」っていうのを、
考えた結果、僕だったら、奢られれば
いいっていうのは、何が出来るか
ってのを、考えたときに、
まあ、ちょっと話して、楽しませ
られるとか、何か、そういうことじゃ
ないですか？
すごい、シンプルなことなんですけど。
その、ストリートベンダーとかで、
食っていける？
例えば、安くで仕入れをして、
「あ、これ、野菜売ったら、食って
いけんじゃん」っていう算段誰でも
立てられるっていうのは、
その、何だろう。セーフティーネット
として、すごい、役割があると
思っていて。
か：はい。
プ：そういう意味ですよね。
か：そういう意味ですね。
プ：そういう人が増えていけば、
どんどん、どんどん、経済的な
余裕が出来てきて。
気持ち的な余裕が出来てきて、
すごい空いた時間で、
何かこう、ゆとりのあることが
出来るとか。
それ、すごい大事なことで。
何かこう、気持ちに切迫感が
ある時って、どう考えても
日本だったら、お金なんですよ。
か：うん、うん、うん、うん。
プ：来月の支払いどうしようとか。
それから、ラクになってしまったら
たぶん、より頭が決まんなくて、
何か、より生産ができる。
その、流れが、大事だと思うんで。
やっぱ、そういう大きな流れを
見たときに、意義がありますよね。
か：めちゃくちゃ、意味ありますね。
やっぱり、おっしゃる通りで、
僕、これビジネスやるまでは、
ケニア行ったことなかったんで、
行ってみて、まあ、明日のオーダー
取って、オーダー受けた分だけ、
配送しようって。
最初は、やろうとしてたんですよ。
でも、聞けば聞くほど、
全員、「明日のオーダーは、
分からない」って言うんですよ。
プ：ああ、なるほどね。
俺の中で、アジアとか、日本とかでは、
考えられないような「明日のことは
分からない」ってことね。
か：そうです。「明日のことは、
分からないから、とりあえず、
今日くれ」みたいな。
プ：なるほどね。
か：で、「今日は、いらない」みたいな。
じゃあ、いついるの？
「いや、それはまた来てくれ」とか。
っていう人が、本当、90%以上。
プ：常識が、全然違うんですね。
か：そうそう。
プ：なるほど、なるほど。
か：そこからは、僕たちもちょっと、
ルールを変えて。
決まったルートを毎日行くっていう
形にして、なんで、今トラック、
6、7台くらいですかね。
毎日、軽トラック、7台ダーっと
同じルート走らせて、違う、
ルート走らせて。
今は、社員が配送しています。
プ：ああ、なるほどね。
いや、面白いですね。
僕、なんか、たぶんアフリカの
人とか、無理だと思いますね。
どっちかというと。
どっちかと言うとですよ。
それ、90%だと、やらないですね。
か：すごいですよ、すごいです。
プ：それは、すごいなぁ。
文化が、違いますもんね。
か：全然違いますね。
プ：そっか、そっか。
なるほどね。
あ、じゃあやっぱり、こう
今までやってきたこととは、
違う？勝手が。
か：そうですね。まあ、でも彼らが
求めているものをやるって
観点においては、
ビジネスは別に、基本的に
そういうことだと思うんで。
そっちは、別にこっちが変化すれば
いいかなとは、思ってます。
プ：ふ～ん。
何か、それをずらして。
か：はい。
プ：上手く、合えば。
上手く回って。
か：（上手くいく）かな～。と、
プ：なるほどね。
どうですか？調子はいいですか？
か：そうですね。今のところ、
順調に伸びていって。
で、自社で、先、先月位から
自社でストリートベンダー
雇って。
プ：自社で、ストリートベンダー
雇ってる？
か：ストリートベンダー雇って、
自社のところに卸すってのも
やったりして。
そこの、ストリートベンダーは
ストリートベンダーで、ちゃんと
食えて。
また、さらに、ウチが払って、
win-winでやっている。
プ：いわば、サブスクリプション
みたいな
か：ああ、もうそうですね。
フランチャイズみたいな。
プ：ある程度は、安定した、
収益が、出てくる。見える。
か：そうですね。
そこの、拡大もまあ100人とか
100人規模くらいですね。
今年中にやれれば、
いいなぁと、思ってますね。
プ：はあ、面白いなぁ。
行ったことないけど、何か
すごい、未来が。へぇ～。
か：そうですね。
プ：すごいなぁ。
か：結構、面白いマーケットですし。
思ったより、大きいですね。
今は、玉ねぎだけですけど。
そこそこ、まあ、数百万くらい
月間たっているので。ちゃんと。
黒字ですね。はい。
プ：へぇ～。なるほどね。
すごいですよね。
か：僕も、行くまで分かってなかった
ですけど。
プ：ああ、何となく、そんな感じ
なんじゃないかと、思って？
か：そうです、そうです。
プ：言ってみたら
か：結構、でかい
プ：結構、でかい（笑）
玉ねぎで、生きていけるんだもんね。
か：もちろん、これから、品目
増やしていこうとか、あるんですけど。
プ：でも、同じですもんね。
か：そうですね。
プ：玉ねぎでやっているから、
それ、単純に、マーケットデカい
から、1個に絞っているだけで。
他のものでやってもいいし、
もしくは、全く野菜じゃなくて
他のものでもいいから、その、
例えば、何だろう。
服とかでもいいじゃないですか？
か：全然、いいですよ。
プ：そう考えたら、そこのスキマ
出来ちゃえば、いくらでも、
ぶん回せますもんね。
か：今、ストリートベンダー
2500人くらいいるんです。
プ：2500人もいるの？
か：はい。
それくらいは、常に
お客さんでいます。
プ：ああ、常連客として？
すげぇな。
ストリートベンダーって、
初めて聞いたけど。
あんまり、日本では
いないですよね？
か：そうですね。いないですね。
プ：日本だと、規制とかで
ダメですもんね。
そっか、そっか。
なるほど、面白いですね。
ストリートベンダー。
第3部に続きます。
